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営業活動の基本ステップ実践のポイント

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横浜商工会議所

セミナー

初対面の人にも商品を買ってもらったり、契約をとることが上手な営業パーソンがいます。
そんな人は、「質問」を効果的に使っています。相手がこちらの提案を受け入れるのは
「自分にとってこれは必要だ!」と感じるからです。
相手や相手の会社にとって「必要なこと」を質問の中で引き出せばいいのです。
本講座では、初対面から商談がまとまる質問の流れを身につけることができる講座です。
講座が終了した時から使える質問力を身につけてください!

 
【カリキュラム】
1.営業力とは、質問力

2.営業活動の基本5つのステップ

3.計画的な営業活動の準備

4.信頼関係を築くアプローチ

5.お客様が悩みを語るヒアリング

6.お客様が買いたいと思うご利益(ゴリヤク)を提案する

7.お客様がYESと言いたくなるクロージング

8.まとめ
~新規顧客をリピートに、リピートを固定に、ファンを作り出そう~

 

【開催日時】  9月12日(水) 10時00分~16時30分

 
【 会  場 】  横浜商工会議所 805会議室

 
【受 講 料】

横浜商工会議所会員:13,000円

横浜商工会議所非会員:26,000円
※いずれもテキスト代・消費税含む お一人様分

 
【定  員】  40名
(先着順、定員になり次第〆切、但し、参加者少数の場合は中止の可能性があります。)

 
【 講 師 】株式会社日小田コンサルティング(代表/コンサルタント)日小田正人 氏
1988年神奈川大学卒業後コンサルタント会社に勤務、
神奈川県内ビルダーを経て 2010年日小田コンサルティング設立。
著書「人の心を動かす使える質問」朝日新聞出版刊、
人を育てる人づくりを信条に、受講者を元気にする講座を行っている。

 

 
下記アドレスよりお申し込みください。
http://www.yokohama-cci.or.jp/event/seminar/2018/0627001930.html

 
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お電話でのお問合せは、
横浜商工会議所事業推進部 人材開発担当(045-671-7421)までお願いいたします。
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